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DCM 林欣禾:“跟别人不一样”的 51Talk更值得期待

发布时间:2021-11-28 10:19:45

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  十年笃行,51Talk 与众多合作伙伴一起走过无数的风风雨雨,创造了在线英语教育一个又一个可能。其中,DCM 中国创始合伙人、董事合伙人林欣禾作为 51Talk 最坚定的支持者之一,更是在 51Talk 发展历程中留下了无法磨灭的印记。在 51Talk 十周年记录片《笃行》中可以看到,林欣禾从快速促成 DCM 对 51Talk 的第一次投资开始,一直为 51Talk 保驾护航,陪伴其成长至今。

  最先吸引林欣禾注意的,就是 51Talk 选择了菲教这个前所未有的外教选项。一家从事互联网教育培训的初创公司,最核心的竞争力就是师资,最稳妥的选择则是跟随。然而让人意外的是,51Talk 在创业初期,没有进入被人熟知却竞争激烈的欧美外教同质化赛道,而是另辟蹊径找到了菲教这块蓝海。

  林欣禾表示,做和别人不一样的事情,能够更容易建立决定性的领先优势,这对投资人来说是一件好事。正如 51Talk 选择默默无闻的菲教,有效避开众多对手的恶性竞争,使其从一开始就占据行业的领军位置,获得了持久发展的动力。即便到目前为止可能还是很多人不相信,但 51Talk 通过高性价比菲教的与众不同,已经驶上了通往成功的快车道。

  不过,51Talk 要想从零起步走向成功,并不是容易的事。在林欣禾的见证下,51Talk 通过精细化运营,推动菲教体系不断成长壮大,为平台的跨越式发展注入了强劲的动力。在菲教运营初期,51Talk 联合创始人舒婷只身前往菲律宾,克服重重困难,构建起了涵盖招聘、培训、考核、评价体系等完善的本地化运营管理模式。

  基于此,51Talk 推出 5A 外教服务标准,严格把控菲教品质,并为其提供了包括儿童心理学、第二语言习得、针对少儿的教学技巧等在内的超过 100 小时的专业培训,有力地保证了菲教的综合素质。另外,51Talk 还与菲律宾信息和通信技术部合作,实施电子教育平台数字工作培训计划,创造了丰富的 ICT 就业机会,在菲律宾当地构建了深厚的品牌壁垒。

  林欣禾也指出,51Talk 在 少有人走的路 上也不是一帆风顺的,有过摇摆、走过弯路,对公司的发展造成了较大影响。在公司上市后,51Talk 不再满足于专注菲教,而是形成了菲教、美教并存,成人外教、K12 菲教 1 对 1 和美教 1 对 1 三线共举的局面,将自身限制成了 牢笼困兽 。

  经过 2018 年的痛定思痛,51Talk 再次回归了菲教,开启了聚焦 菲教青少一对一 的新阶段。仅仅一年的时间,51Talk 就扭亏为盈,股价也从低谷持续攀升,并超过了 IPO 发行价格。对此林欣禾较为淡定,他表示,股价的起伏不用太担心,只要公司坚定自身的优势、经营持续向好,即使中间出现波动,也不会影响未来的长期价值。

  对于林欣禾来说, 少有人走的路 意味着机遇,也代表着风险,但他对 51Talk 始终充满了信心。在《笃行》中,他说: 起先我是觉得夫妻店不太好,我就去看了(黄)佳佳,然后呢,我发现舒婷跟佳佳是一个很好的平衡,舒婷跑前面,佳佳可以稳住后面的整个军队。 可以说,菲教的与众不同促使林欣禾选择了 51Talk,而 人 的珠联璧合则使其看到了 51Talk 长远的价值,并坚定陪伴 51Talk 走向新的未来。


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